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(TP) Négociateur.trice Technico – Commercial.e – Niveau 5 (équivalent BAC+2)
- Commerce & Vente, Formations
- Mise à jour le 08/11/23


Présentation de cette formation
Le.La négociateur.trice technico-commercial.e exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il.Elle élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.
Il.Elle prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client.es, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il.Elle conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Les points forts de la formation
- Certification RNCP de Niveau 5 (Equivalent BAC+2)
- 12 mois (406h minimum)
- En distanciel (100% en classes virtuelles)
- En présentiel sur nos 2 sites (Lyon-Métro Flachet ligne A/Paris-Ligne 3 Porte de Bagnolet)
- En présentiel sur toute la France (salles de formation allouées)
- Lieux des examens : sites de Villeurbanne et/ou de Paris
- Nouveauté
- Accessibilité et adaptation aux personnes en situation de handicap, contactez nos sites
Un parchemin pour l’obtention du Titre complet ou un livret de certification (CCP) pour la réussite partielle à l’examen sont attribués aux candidat.es.
EP1 : Mise en situation écrite (4h30)
EP2 : Entretien technique (0h30)
EP3 : Questionnement à partir de production(s) (0h30)
EP4 : Entretien final DP (0h30)
- Mise en situation professionnelle complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique et questionnement à partir de production(s).
- Dossier professionnel et ses annexes éventuelles.
- Rédaction de 3 documents sur les compétences à évaluer.
- Les résultats des évaluations passées en cours de formation (ECF) pour les candidat(e)s issu(e)s d’un parcours de formation.
- Entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le/la candidat(e) des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
- Livret de suivi des compétences évaluées en entreprise.
- Grille d’évaluation des acquis tout au long de la formation.
- Alternance entre présentiel, formation à distance et périodes en entreprise.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques/Etude de cas concrets.
- Quiz en salle.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation/jeux de rôles.
- Classes virtuelles sur Digiforma.
- Tablettes ou PC.
Une équipe de professionne.les expérimenté.es dans le métier de votre formation pour vous accompagner dans votre projet.
Objectifs généraux de la formation
Maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur.trice technico-commercial.e et valider le Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent à un BTS ou à un DUT).
Certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail.
En cas de réussite partielle à l’examen, des certificats de compétences professionnelles (CCP) sont délivrés par blocs. Pour plus d’informations n’hésitez pas à consulter la Fiche RNCP de France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34079/
Connaissances et compétences attendues à l’issue de la formation :
- Assurer une vielle commerciale en se tenant informé des évolutions relatives au segment du marché de son secteur pour contribuer à l’optimisation de l’offre commerciale de l’entreprise.
- Mettre en valeur l’image de son entreprise et contribuer à sa notoriété en utilisant notamment les réseaux sociaux
- Fidéliser la clientèle.
Objectifs spécifiques de la formation
CCP 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini :
– Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
– Organiser un plan d’actions commerciales.
– Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
– Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
- CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale :
– Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
– Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
– Négocier une solution technique et commerciale.
Profil des candidat.es
- Être titulaire d’un diplôme de BAC/BAC+1 ou équivalent de niveau 4 (Brevet professionnel, DAEU, etc.) ou avoir un niveau Terminale Général/Technique ou un niveau seconde ou première avec 2 ans d’expériences professionnelles en lien avec le domaine du Titre.
Prérequis souhaités :
- Permis B.
- Goût et aptitudes pour la relation commerciale et le travail en équipe.
- Pratique des logiciels de bureautique (Word/Excel).
Pour qui :
- Demandeurs d’emploi
- Salarié.es
- Apprenti.es
Débouchés et suite de parcours
- Les types d’emplois accessibles sont les suivants :
- Technico – commercial.e
- Chargé d’affaires
Poursuite de parcours :
- TP Manager d’Unité Marchande (équivalent BAC+2)
- TP Responsable de Petite et Moyenne Structure (équivalent BAC+2)
Passerelles : (non précisé)
- Se référer à la fiche RNCP sur le site de France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34079/
Tarif et Prise en charge
Tarif pour le.la candidat.e : 100% pris en charge
Tarif pour l’organisme financeur : entre 5830€ et 9438€ (montant minimum pour un contrat d’apprentissage fixé sur la base du référentiel France Compétence, 0% reste à charge pour l’entreprise).
Plusieurs dispositifs existent pour faire financer une formation, ils dépendent de la situation du.de la candidat.e et de l’entreprise.
Devis sur demande auprès de nos agences :
- Site de Villeurbanne : contact@opusformation.eu – 04 72 60 79 11 – 28 Rue de la Baïsse, 69100 VILLEURBANNE
- Site de Paris : contact-paris@opusformation.eu – 01 43 64 68 45 – 1 rue des Montiboeufs, 75020 PARIS
Modalités d’accès et de délais
Accessibilité :
Recrutement toute l’année, positionnement : Dossier, Tests et/ou entretiens en amont de la formation.
Délais d’accès à la formation : sur demande (2/3 semaines avec un minimum de 4/6 stagiaires) *
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap, pour plus d’informations et d’accompagnement, veuillez-vous rapprocher de nos assistant.es référent.es présent.es sur chaque site.
Rythme, durée et horaires de la formation :
Rythme contrat en alternance : 1 jour en CFA / 4 jours en entreprise.
Horaires de la formation : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
Durée : à partir 406h au CFA pour un contrat de 12 mois.
*Délais et durées indicatifs et ajustables en fonction des besoins et des personnes.

(TP) Négociateur.trice Technico – Commercial.e – Niveau 5 (équivalent BAC+2)
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