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(TP) Conseiller(e) commercial(e) – Niveau 4 (équivalent BAC)

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Découvrir le métier


Le conseiller commercial prospecte des entreprises et des particuliers afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs qui lui sont fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, le conseiller commercial mène des entretiens en face à face avec des décideurs d’entreprise et des particuliers.
Il valorise les produits et services référencés de l’entreprise et apporte un conseil adapté aux prospects/clients afin de conclure les ventes.

school

Niveau 4 (Équivalent BAC)

access_time

12 mois

place

Paris (75) Villeurbanne (69) Valence (26)

Objectifs pédagogiques


Maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice du métier de  Conseiller(e) Commercial(e) et valider le Titre Professionnel de niveau 4 (équivalent à un BAC).

Certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail.

Possibilité d’obtenir, en qualification partielle, des certificats de compétences professionnelles (CCP).

Connaissances et compétences attendues à l’issue de la formation :

  • Réaliser des entretiens de vente contribuant à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’enseigne;
  • S’assurer de la satisfaction et de la fidélisation des clients;
  • Collaborer à l’aménagement et au bon fonctionnement de son point de vente;
  • Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers;

Contenu de la formation


  • CCP 1 : Prospecter un secteur de vente :

– Assurer une veille professionnelle et commerciale
– Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
– Prospecter à distance
– Prospecter physiquement
– Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

  • CCP 2 : Accueillir ou accompagner le client dans un point de vente:

– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Conduire un entretien de vente
– Assurer le suivi de ses ventes
– Fidéliser son portefeuille client

Profil des candidats


Prérequis :

  • Goût et aptitudes pour la relation commerciale et le travail en équipe
  • Permis B souhaitable
  • Validation du projet par un stage ou une première expérience professionnelle
  • Autre : (selon les conditions définies par l’entreprise)

Pour qui :

  • Demandeurs d’emploi
  • Salariés

Débouchés et suite de parcours


Les types d’emplois accessibles sont les suivants :

  • Conseiller commercial
  • Attaché commercial
  • Commercial
  • Prospecteur commercial
  • Délégué commercial

Poursuite de parcours :

  • TP Négociateur Technico-commercial (équivalent BAC+2)
  • TP Manager d’Unité Marchande (équivalent BAC +2)

Tarif et Prise en charge


Plusieurs dispositifs existent pour faire financer une formation, ils dépendent de la situation du candidat et de l’entreprise.
Si vous souhaitez des informations plus détaillées sur les financements et les prises en charge, veuillez consulter notre annexe.

– Devis sur demande auprès de nos agences.

Modalité d’accès et de délai


  • Accessibilité :

Recrutement toute l’année, un positionnement (Dossier, Tests et entretiens en amont de la formation).
Délais d’accès à la formation : sur demande.

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap, pour plus d’informations veuillez vous rapprocher de nos assistantes référentes.

  • Rythme, durée et horaires de la formation :

Rythme contrat en alternance : 1 jour en CFA / 4 jours en entreprise.
Horaires de la formation : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
Durée : à partir 420h au CFA pour un contrat de 12 mois.

*Délais et durées indicatifs et ajustables en fonction des besoins et des personnes.

> Equipe pédagogique :

Une équipe de professionnels expérimentés dans le métier de votre formation pour vous accompagner dans votre projet.

> Moyens pédagogiques et techniques :

  • Alternance entre présentiel, formation à distance et périodes en entreprises.
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etudes de cas concrets.
  • Quiz en salle.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

> Modalités d’évaluation :

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation
  • Dossier professionnel
  • A l’issue de la formation, vous serez évalué par un jury composé de professionnels.

S'inscrire à la formation

Des Informations sur la formations

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